Combinatoria presentó el tercer Estudio Anual de Comercio Electrónico de la Industria Vitivinícola con datos al 2025, un relevamiento conjunto entre esta consultora, el Observatorio Vitivinícola Argentino, unidad ejecutora de la Corporación Vitivinícola Argentina, y la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE).

Los datos presentados surgen del análisis de encuestas a bodegas que venden sus vinos en el canal digital junto con datos estadísticos de la vitivinicultura y estadísticas del comercio electrónico en general; este estudio “busca profesionalizar la economía digital de la industria vitivinícola, diseñar herramientas de medición y crear contenidos que mejoren las prácticas comerciales y potencien el desarrollo de las bodegas, al tiempo que busca potenciar nuevos canales de venta para el vino, espumantes e impulsar el crecimiento de la demanda por parte de los consumidores”, afirman sus autores.

Bodegas en modo online

En 2025 se registraron 114.454 órdenes de compra de vino (-9% respecto del año anterior) en el canal electrónico, dato que sale de las bodegas con tiendas online. Lo destacable de este dato que del universo de 185 bodegas con “carrito” online, fueron las bodegas medianas y pequeñas as que crecieron en 17% en sus ventas, mientras que las bodegas más grandes, cayeron 18%. La primera gran conclusión es que las bodegas que crecieron, lo hicieron porque pusieron más foco en el e-commerce”, resaltan los investigadores. Y este dato se reafirma al analizar la cantidad de cajas vendidas: fueron 230.280 cajas x 6 botellas; las bodegas grandes registraron una baja de -10,5% mientras que las pymes aumentaron 19,4%. Respecto del valor de las ventas, fueron casi $ 15 mil millones: +25% respecto de 2024, de los cuales las bodegas pymes representaron el 75% de esta facturación. “Vale decir que el vino no aumentó tanto sus precios respecto de la inflación (+35%). El ticket promedio fue de $156.000: + 24% respecto de 2024.

Sobre un total de 1.220 bodegas registradas en Argentina, el 40% tienen “carrito” on line, esto suma 462 bodegas que podría vender sus vinos por comercio electrónico. Pero de este universo “con carrito”, solo el 13,3% tiene un canal online comercial activo al 2025 (recibe órdenes de compra y vende activamente). Esto es un total de 62 bodegas que hoy apuestan al comercio electrónico, donde 30 bodegas tienen un volumen bajo de ventas, 16 tienen un volumen medio (venden 50 cajas de vino al mes en promedio) y 16 establecimientos tiene un volumen alto (más de 150 cajas de vino por seis botellas en promedio al mes).

Cuánto pesa el canal online

Hoy el canal online de vino representa el 1,72% de las ventas totales de vino en Argentina (vs el 16% que representa en canal on line para las ventas generales en el país). Este 1,72%se desglosa del siguiente modo: 0,41 % son ventas directas de bodegas; 0,99 % ventas en marketplaces y 0,32 % son ventas online de vinotecas.

Por otro lado, el informe arroja dos datos clave: el costo logístico y el descuento promedio que aplican las bodegas para vender online.

Si tomamos el valor final de venta del vino online con impuestos incluidos, el costo logístico tiene una participación del 16,21% (+0,8% que en 2024); y en el 94% de las operaciones ese costo fue asumido por las bodegas para facilitar las ventas, con estrategias de “envío gratis”.

Y el descuento promedio aplicado entre el precio sugerido y el finalmente facturado por las bodegas es del 29% en 2025, al usar rebajas directas o cupones de descuentos como parte de una ingeniería de promociones con herramientas de marketing y fidelización de clientes.

Datos para tomar nota

• Del total de las compras, 86% fueron a través del mobile;
• Casi 75% de las ventas provino de compradores que recompraron;
• 77% del vino vendido online fue tinto y 42% fue Malbec;
• 85% de los compradores consideraron al precio como principal driver de compra.

Daniel Rada, director del Observatorio Vitivinícola Argentino enfatizó que el canal online brinda a las bodegas “la posibilidad de mejorar sus márgenes”; por su parte, Gerardo Biondolillo resaltó que en el primer semestre de 2026 el e-commerce creció +28% en facturación: “las bodegas aún no están aprovechando este crecimiento”.

Finalmente, Andrés Rodríguez, de Combinatoria destacó que “el comercio electrónico exige mejorar la experiencia de venta, mayor creatividad de los equipos comerciales y de marketing, mejorar la segmentación y la planificación para optimizar la pauta y fidelizar a compradores y audiencias”. En este sentido, las bodegas invitadas a compratir sus experiencias de comercio electrónico coincidieron en la importancia de los eventos calendarizados como “Cyber Monday”, “CyberWine” y “Hot sale” que permiten llegar a más consumidores.

Para conocer en detalle el estudio completo, ingresar aquí: https://www.observatoriova.com/wp-content/uploads/2026/10/Estudio-Anual-ECommerce-en-la-Industria-del-Vino-2025.pdf